[清远haobc vip ]行业观察|走出疫情寒冬重庆影城如何破局重迎“行业之春”

时间:2020-03-26 06:30:01 作者:admin 热度:99℃
嘉盛银座

尽管还未恢复营业,影院已开启消毒工作。受访者供图

华龙网-新重庆客户端3月26日6时讯(记者 李袅 董进)方媛从事影城工作8年,这是她经历过最“闲”的一个春节档。自1月25日以来,她所在的影院与全国绝大部分影院一样处于歇业状态。

不久前,新疆的影院率先开门迎客,给行业按下“重启键”。重庆的多家影院负责人透露,虽然目前还未接到恢复营业的通知,但他们已提前推出各种优惠套票。疫情之下,如何尽快挽回观众的消费信心,影院又该在何处寻找新的方向,成为行业内待解的题。

01 营业后缺片源是难题 “老片”复映能带来几分温暖

2019年,方媛所在的英皇影城新光天地店票房位列全市前十。作为闹市区的热门影院,应对疫情以及迎接复工的的反应速度亦有体现。从3月起,方媛每周要到影院值班,监督保洁人员对18个影厅轮流消毒。“影厅大,每个座位都得进行消毒,像ScreenX特效厅这种规模的,一个下午都未必能打扫完。”方媛说。

对于管理重庆博纳影城两个店的影城经理武炜来说,这个漫长的假期,影院的事他始终放不下。看到下雨,他要跑到现场打开除湿机:“放映机也不能老停着,要经常开一开,哪怕是空放也要把温度‘烧’起来,否则对机器有损害。”

尽管做了不少准备工作,影院经理们共同的担心是即使营业,没有好的片源又如何吸引观众重回影院?

华龙网-新重庆客户端记者梳理发现,目前全国已经营业的影院多是放映《误杀》《动物特工局》《我和我的祖国》等“老片”。3月17日,中影发行公司协调版权方推出公益影片,片方不参与分账,所有票房收入均归影院所有。随即第一批复映的片单公布,包括《中国合伙人》《狼图腾》《战狼2》《流浪地球》《何以为家》五部。两天后,华纳兄弟电影宣布,第一部《哈利波特》电影《哈利波特与魔法石》将在中国内地重映,具体上映日期暂未宣布。

“片源跟不上没有上座率,电影院的放映还会消耗成本。”一位从业10年的电影人直言,这些“老片”大多数窗口期已过,有的片子观众甚至已经二刷三刷,电视上就可以看到,除非对特效要求比较高的影片,依靠这些片源很难吸引观众走进电影院。

在武炜看来,电影院最主要的依托依然是好的片源,复映的“老片”更多是为了让观众恢复信心,暖一暖市场,慢慢来开启行业内的部分运转。

闭门谢客的时期,除湿机和放映设备也要经常开一开。受访者供图

02 为现金流不惜低价战 当务之急是笼络客源

尽管影院尚未影业,圈内的竞争早已开启。3月中旬起,UME影城重庆区域宣传负责人王兴就开始在朋友圈推广影城推出的“一价到底”套餐,80元可以购买4张包括巨幕、VIP影厅可用的电影票,以及4份爆米花和套餐抵用券。

此外,重庆多家影院预售电影票的“超值”套餐也在朋友圈刷屏,英皇影城推出99元的“福包”,包括了3张普通厅2D和3D的电影票,以及一桶爆米花;金逸影城推出的充值200元,免费送10份爆米花,加25张优惠券……而这些优惠电影票的使用期限,大多是到今年国庆前截止。

王兴直言,看电影不是消费刚需,而影院的产品本身是同质化的,需要从价格、环境、服务方面展开竞争,促销策略就是为了重新把观众引进来。而除了价格,影院现场各个角落的卫生消毒等,也会是观众在意的方面。

武炜把恢复营业前的营销看作是抢占市场的一次机会:“出售套票一方面会有资金回流,对于影院来说无论此前生意好不好,现在都同在一条起跑线,要重新划分这块市场‘蛋糕’。”

对于促销中低于发行价的电影票,一位业内人士表示,按照目前的分账比例,加上映前广告收入,以及促销带来的人流,影院未必会倒贴,在当下避免现金流短缺,不失为行之有效的“自救”。

不久前,方媛所在的影城总部开启了抖音直播,内容包括影城的爆米花那么好吃怎么做的、电影院的幕后世界、放映百态……

“不管是做促销还是线上活动,都是为了留住观众并且让潜在观众能接触到影院品牌。”方媛憧憬着,等观众可以重新进影院了,能第一时间想到他们的品牌。

03 卖不了电影票先外卖爆米花 票房分账或成影城租赁新模式

“居然有影城的饮品零食外卖,还有爆米花?”3月初,家住渝北的郭芸在外卖平台上,看到自己熟悉的影城正提供各种小吃零食外卖。

由于新冠肺炎疫情发生在春节档期间,原本各家影院都囤积了大量的商品,其中像可乐的糖浆和爆米花的棕榈油等保质期都比较短,不少影城开通了线上外卖零食和饮料。从事院线行业多年的吴女士,目前是一家院线西南地区市场部经理,她所在的影城从管理层到员工春节期间都化身“外卖员”,顾客线上点单后,他们还要将商品“送货上门”,无接触配送到顾客所在的小区。

2月25日阿里影业就联合饿了么,推出“影院卖品外送”业务,以帮助影院降低卖品库存、缓解资金压力。据阿里影业相关负责人介绍,包括万达影城、太平洋影城、博纳影城、金逸影城等近20个影管公司参与,预计能够覆盖全国超过1000家影院的卖品外送需求。

但外卖食品的作用还是“杯水车薪”,电影院主要的收入结构还是票房,卖小食品比不过超市也比不过电商,而房租和人力,则是影院行业最主要的两大成本支出。“从影院的角度考虑,最直接的帮扶可能就是房租、物业费的减免。”吴女士坦言,从春节以来,影城一直也在和物业公司沟通,“这个很难说能一刀切进行划分,物业公司不一样,减免政策也不一样,同时按照各商圈开业时间、影城面积、影城开业时间再具体核算,因此需要多次进行商议。”吴女士说。

目前大部分影城和物业公司签订的都是长期合同,因此大部分还是倾向于相互帮助共渡难关的,如果减免有难度和阻力,暂缓和分期分批、或者将后续的票房分账作为一种担保也是一种解决方式。而在本次疫情之后,有可能会促使一些商场和影城签订以票房分账作为租金的协议标准。

不少影城推出促销套票。受访者供图

04 多地出台扶持政策 共盼电影市场重迎“春天”

影城在积极自救,与此同时,多地还出台了电影行业相关扶持补助政策,针对受疫情影响的影院均有补贴措施。

2月27日,广东省电影局提出《中央和省级电影专资扶持受疫情影响影院资金分配方案》,向全省的1337家受到疫情影响的影院分配电影专项资金4888万元,各影院分配到的资金数额在1万元至数十万元不等,

3月5日,四川省委宣传部、四川省电影局出台《关于应对新冠肺炎疫情支持电影业健康发展的十条措施》,将从资金补贴、事务办理、复工保障等方面,对在川设立的制作、发行、放映等电影企业进行支持。

3月9日,上海电影集团宣布推出全国首支“影院抗疫纾困基金”,总额达10亿元,将重点聚焦整个长三角地区有纾困需求的影院,通过增资、参股、并购等形式为长三角区域内的影投、影管公司注入运营及发展资金。

日前,重庆市相继出台了《关于应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情支持中小企业共渡难关的二十条政策措施》《重庆市支持企业复工复产和生产经营若干政策措施》。此前,重庆市发展和改革委员会副主任米本家曾表示,疫情对部分行业特别是面对面服务业和劳动密集性产业影响较大,交通运输、餐饮、电影、旅游等行业收入出现明显下滑。初步估算,通过降低社保费、减免税收、减轻企业公积金缴存等措施,可助企业降低成本约200亿元。

除政府出台政策扶持以外,一些企业也行动起来,助力影视业抗疫复苏。阿里影业旗下的影院系统平台凤凰云智,在疫情解禁后将为全新开业的影城提供6个月免费服务,并将和网商银行、阿里影业旗下的文娱金融保险服务平台娱乐宝一起,为影院恢复营业提供资金支持。

不值班的时候,方媛参加了影城组织的“云课堂”,涉及电影院营运、如何与观众交流、对电影的把控等,时长2小时起跳。有时,她也作为“讲师”给同事们分享自己擅长的领域。“以前没时间这样长时间进行培训,这次有机会慢慢沉淀下来,希望恢复营业后能给观众不一样的服务体验。”和方媛一样,每一位影院工作者也都盼望着电影市场重迎“春天”。

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